来自 互联网 2019-07-24 20:16 的文章

互联网行业的“原地速度竞赛”

  “你必须一直奔跑,才能留在原地。”快节奏的互联网时代,创业公司的速度和执行力将决定其事业的高度。

  不知你是否有这样的购物体验,买一件大衣花了2000元,被送了1000元购物券;为了用掉这1000元购物券,不得已多付200元买了一件羊绒背心,尽管他知道自己不怎么需要它,结果又得了500元购物券;他不得已又贴了100元买了一条吊裤带,结果又有了购物券……

  那些看起来不怎么赚钱的生意,只要周转迅速、小步快跑,往往最终有好的商业回报。

  如果你留心一些财经新闻,你会发现,很多公司、很多行业属于那种“高收入的穷光蛋”。

  比如:一些制药公司的毛利率可达80%,但是,中国制药行业的所有上市公司的总体市值不如一家白酒公司(贵州茅台)。

  比如:一些餐饮公司的毛利率可达60%,但是,中国每年超过280万家餐饮店倒闭。

  这个时代,高收入未必能使你活得很好,速度里面有黄金。尤其是创业,比的是速度与执行力,你没有时间跟别人讲道理,快速试错、快速调整,撞击时代剧变。闪电打下来的时候,你要在场,不要慢一步,步步皆输。

  鸭蛋3元1斤,每斤能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉;文具的利润高,做10元的生意至少能赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。

  但事实上,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉。鸭蛋薄利多销,小钱快赚,利润远大于周转慢的文具。

  ——小东西,利润薄。小行业,没什么发挥空间。特别传统的一种产品,百年以前就技术十分成熟了,很难有新的创新点。

  但是,义乌一位boss,快速打磨产品,一步到位将这个小产品做到世界第一,拥有全球塑料吸管行业2/3的专利。

  国内互联网公司往往偏好一些复杂的技术和产品、复杂的模式和策略。这背后有一些特别复杂的逻辑和构想。

  其实,商业没那么复杂,就是瞄准最简单的需求,快速冲到第一,赢得赛道。很多时候,利润微薄但速度更快,反而更有安全感。

  现在,吸引投资人的,往往不是你利润很高,而是你跑得最快,身位领先,之后可以去获得更好的投资,然后在资本上获得更大的优势。

  亚马逊已经超过沃尔玛,成为全球最大零售商,不是因为利润更高,而是跑得更快。

  沃尔玛于1972年在纽交所上市,其价值在之后的25年间(到1999年)翻了4900倍。其间,沃尔玛股价在80年代上升最快,1999年之后,陷入长期的股价滞涨。

  20世纪80年代,沃尔玛的资产周转率曾高达4至5倍,即每1元钱资产,能实现4到5元销售收入。1999年以后,这一指标不断下降,2006年降到2.5倍以下,2010年降到1.5倍左右(电子商务给沃尔玛造成了不小冲击)。

  《爱丽丝漫游奇境记》当中有一个“红桃皇后定律”——红桃皇后说过:在我们这个地方你必须一直奔跑才能留在原地。

  如果你想抵达另一个地方,必须双倍于现在的速度奔跑!你唯一要做的,就是给自己加速,跑赢时间。

  有一个统计:一个创业项目能不能成功,6-12个月就可以知道。一个新兴市场,基本一年以后,就会开始洗牌、垄断、淘汰。

  在美国,一家公司从创业到成为独角兽,平均需要7年。而在中国,只需要4年,而且40%以上的企业只需要2年。所以,朱啸虎跟创业者说,半年不成功的,你一定是哪里做错了。

  你会发现那是节奏极快、信息密集。美剧里面,经常是人物一边走路一边说话,很少有两个人坐在那里你一句我一句说个半天。

  过去PC版的电脑游戏,大概十几分钟可以让玩家爽一下,到了手机游戏,像王者荣耀,大概两三分钟,可以让用户爽一下,而吃鸡游戏,一分钟可以爽好几下,就这么简单。只要你意识到用户的大脑,对刺激的忍耐度和需求度在不断的增加,你就知道,用户的心智在飞速迭代。

  腾讯公司看起来特别大,在产品“爽点的密度”上,腾讯比小公司狠得多。据说,腾讯的吃鸡游戏团队,工作时间是247(一天干24小时,一周干7天),人家是三班倒。

  马化腾个人已经富可敌国了,但他至今还有一个习惯——每天凌晨一两点钟,给员工发微信、发邮件,说你那个产品字体有问题,你那个邮箱功能要迭代,你那个游戏体验不好等等。这个强大意志力,堪称恐怖。

  如果创业公司的速度和执行力,以及用户“爽点的密度”远远不如那些大公司。如果大象跳舞,要比创业公司更加灵活。这才是真正的危机感。

  真正产生创业能量的,往往不是特别大的创新,而是快速建立一些“微小的优势”,再“叠加放大”。

  有一个案例,是一个化妆品网红店,通过文案创意等优化,在转化率只比竞争对手高3%的情况下,用原本只有10万的预算,最后打败了别人3000万的投放。

  网红店的资金周转很快,今天投了10万广告,几乎当天就能转化成回款,第二天拿到了10万多一点儿的钱再投,这样每天都滚雪球。原本的10万预算,最终慢慢滚成了2000多万的广告。也就是说,周转速度非常快,可以让你在只有微弱效率优势的情况下,也有可能让本来微弱的优势变成巨大的成果。

  回望过去,每个人都会感慨科技改变世界的速度,但实际上,创新的速度真的很慢,远远不像你我想象的那么吓人。

  看懂大趋势并不难,难在格局与速度。你知道要出现什么东西,但集中在哪一个焦点上面,是否跑得起来,才是真正的考验。

  最新的全球500强名单已出来,沃尔玛仍然是全球第一。小步快跑是对的,但是有很大的局限,不过在局限里做到极限也是个好生意,无论是什么都是在比谁能坚持到最后。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。